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木门厂家经销的两大禁忌

点击:1438    时间:2017-02-06 10:20    来源:互联网
【导读】纵观如今的木门行业,'网红脸'产品随处可见,'价格战'更是让木门市场硝烟四起。但更让木门厂家倍感压力的,无疑是不断攀升的生产及经营成本,木门厂家顶着巨压前行,确实并非易事。

  纵观如今的木门行业,'网红脸'产品随处可见,'价格战'更是让木门市场硝烟四起。但更让木门厂家倍感压力的,无疑是不断攀升的生产及经营成本,木门厂家顶着巨压前行,确实并非易事。

  一、清一色的'网红'设计

  木门十大品牌介绍,其实木门行业在产品的同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的木门产品,如果没有事先告知,很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断,市面上的木门产品大都类似。清一色的'网红'设计。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

  企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,木门行业喜欢走低价格路线,大多基本集中在中小企业,根本谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。对木门甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商要买账,可消费者是否买账还是'未知数'。

  二、价格屠夫涌现,家居恶性竞争

  如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在'博弈'。你降别人自然会降,导致最后需求量并没有改变,只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业,其就该有'开瓶费'例子,'开瓶费'简单而言是对服务员的'隐性贿赂',刚开始推出的时候效果明显,服务员都会对你的态度和热情'不一般',然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样,最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

  价格战有低价和高价两种类型,有企业采用高价策略取胜,但一讲到'价格战'自然会想起低价策略,甚至会觉得这是'价格屠夫'的体现。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。当企业利润下降,则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少,致使企业发展后劲不足。

  很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题,其实任何事情都是有代价的,不是一个低价就可以解决问题,一切没有利润的整合都是扯淡的。

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