【涂料市场】涂料市场行情分析

涂料一直都是装修中非常重要的材料，不仅品牌众多，不同地区的行情也是不一样的。如今，很多涂料市场都出现了一些问题，我们只有在找到这些问题的根源后，才能解决这些疑难。今天，我们就来分析一下涂料市场的行情吧。

　　涂料市场存在的问题

　　第一，过度营销

　　其实我们的涂料分为两大类，一是用于家庭装修的建筑装饰涂料，另一个是工业涂料，在实际应用中下游客户及消费者对他们的期望值和要求是不同的。

　　对建筑装饰涂料而言，环保的概念炒的很凶，大家都宣称自己的乳胶漆都是去甲醛，零VOC或者讲是无毒的，我干了几十年的涂料还真没见过真正无毒的乳胶漆，如果你用的消泡剂，分散剂，成膜助剂甚至乳液都不能被证明是无毒的，你怎么讲你的乳胶漆是无毒的呢。当然乳胶漆的净味也是炒的很凶的概念之一，首先我都知道乳胶漆的味道来自于什么地方。你可以问问生产乳液的工厂，他们有没有后处理的工序，如果你将几家乳液厂的同类乳液放在一起闻的话，我不讲你都分辨得出来谁的气味小，气味小的一定是加了后处理工序的生产企业。另外一点就是抗冻融剂，谁都知道尽管所有的有机溶剂都是有毒的，但如果你采用丙二醇就一定比采用乙二醇的毒性小很多。家庭装修所用的木器漆更不用讲了，如果将芳烃，也就是甲苯，二甲苯，甚至三甲苯从木器漆配方中除掉，而又能满足消费者对成本和性能的要求，在目前的状态下面是难上加难。

　　第二，品质稳定性

　　过去的一年生产制造涂料用的主要原材料成本已经大幅度下降了，五年以前你可能花12000元/吨以上买木器漆用的主要溶剂醋酸丁酯，而今天的市场价也就在6000-7000元/吨之间。3年前即使是国产钛白粉你也得花2万多元/吨买进来，而今天的市场价几乎是拦腰砍一刀。我们在谈谈生产乳胶漆的乳液，2013年丙烯酸和丙烯酸酯曾经高达1.7万元/吨，而今天市场售价拦腰砍一刀还不过瘾。中国市场涂料售价没怎么跌，我上周同几位技术总监一起聊天，告诉他们既然这些主要原材料价格降价厉害，而你们的产品售价没怎么跌，是时候该用些好东西了。他们也告诉我，他们的老板都不好意思要求他们找更便宜的东西，他们也认为是时候该提高自身品质和品质稳定性。曾经有一位为阿克苏代工过一段时间涂料的企业老板告诉我，尽管帮阿克苏代工，但赚不到钱，但这间世界著名的涂料集团对品质管理和品质稳定性近如苛刻的要求让他们学到了不少，也知道光靠吹牛是缩小不了与世界著名涂料企业之间的差距的。

　　涂料市场本土化营销策略

　　本土化思想是成功要诀

　　要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从高层进行发动，成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌，大多对本土市场都有清晰和充分的授权，在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。

　　而那些本土化不成功的品牌，则往往高度集权，对本土品牌管理团队缺乏授权，动辄层层汇报审批，甚至组织结构频繁变动。为此木企业要对本土市场有清晰的了解，并充分授权给员工，取得员工的认同感，留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

　　产品设计需迎合本土市场

　　要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉，无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。就像一个人，无论身居哪个国家，其诚实、守信、正直的本性都不能改变。如果改变，将不成为自己，失去了立足的根本，而需要我们做的是学习其语言，了解其风俗，研究其沟通习惯和做生意的方式等。

　　换成一个品牌也一样，涂料企业需要深入研究本土市场，研究客户的购买行为、决策方式，理解本土文化和沟通习惯，了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等，站在本土市场和客户的角度去思考，去调整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市场去适应自己。

　　坚持本土化营销是关键

　　在具体实施上，要根据本土市场的实际，重新调整品牌识别，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。涂料企业在营销时，一定要进行本土化营销，用当地的文化来影响本土消费者。

　　为此，涂料企业在进行渠道下沉时，一定要了解当地消费者的生活习惯、涂料需求等方面信息，针对这些情况再结合产品进行本土化营销，切不可盲目扎堆，一味跟着大流走。

　　涂料高端市场前景

　　"洋"品牌霸占本土高端涂料市场

　　纵观当前的涂料市场我们可以发现，虽然说国内的涂料行业已经获得了快速的发展，形成了一定的行业规模，但在国内的高端涂料市场中，国内的涂料品牌或企业确实少之又少，国内的高端涂料市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。

　　这样的局面不仅加剧了本土品牌进军高端涂料市场的难度，也不利于国内涂料行业的健康发展。说到这，国内涂料企业就不得不想一想，为什么明明是自己的"地盘"，自己却无法自由行走，而是被国外的洋品牌占据着呢。涂料企业应该如何抢回国内高端涂料的市场，夺回主动权呢。

　　重视高端销售系统的建设

　　其实，进口涂料大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口涂料输入到高端业主家中。因此，对于国内涂料企业而言，要想抢占高端涂料市场的市场份额，高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一个成熟的销售网络，还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。

　　涂料企业应善用借鉴他人扬长避短

　　涂料企业作为市场经济的主体，一定要有宽阔的眼界和开放的思维，切不可关起门来做生意。既然国外高端涂料在国内能够这么受欢迎，必然有其受欢迎的原因，涂料企业要认识到别人的长处，择其善者而从之，吸取别人的经验，并为自己所用，用于企业自身的发展。

　　以上就是关于油漆市场出现的一些问题的介绍，同时对于油漆本土化营销策略需要我们广大经销商多多体会，尤其是对于一些高端涂料品牌，这样才可以促进销售。