卫浴企业三大出路：合作、共享、互赢

　　2015是中国股市注定难忘的一年，而近几年的楼市低迷等经济环境也让卫浴行业发展特别的缓慢。另外，互联网＋的冲击，卫浴品牌的线性化与集中化发展，进一步压缩了中小卫浴企业的生存空间，一些大的品牌持续占领着庞大的市场份额且高速增长，这让中小型卫浴企业发展艰难，出路究竟在哪里？

　　近年来，一部分企业选择转变经营方式，从普通的卫浴产品转型到智能高端产品，这也不失为一种突破方式，且不少获得了较大成功。但是，智能卫浴属于高端市场，体量有限，似有千军万马挤上独木桥之势。在此情况下，不少中小企业都在思考下一个突破口。在信息爆炸的年代，互联网如火如荼席卷各行各业的形势下，不少企业都在思考一个问题：如何搭上互联网这班顺风车！

　　互联网的本质：共享

　　什么是互联网？尽管仁者见仁智者见智，我认为互联网的本质是“网”，一种工具，核心在于一个“联”字。互联网就是人与人的连接、人与物的连接、物与物的连接。在以前的PC时代，这种连接还不是那么普及，但是到了今天的移动互联时代，人和人的连接因“移动互联”这一工具变得随时随地。而建立这些联系的根本需求是什么？是利益的相关联。人们通过互联网接收信息、发布信息，在人与人的接触中高效、低成本地获取自己需要的信息，同时又高效、低成本地与他人分享自己拥有的知识、技术、产品、情感、人脉等等，从而实现双方互利。所以，从本质上来讲，互联网的生存基础是“共享”，共享信息，共享资源，共享利益。正如马云所说，“唯有共享才可能把资源都聚拢在一起，而唯有资源聚拢在一起，才可能降低沟通和交易的成本，世界在这个意义上被碾成了一块扁平的大饼，而以往依靠信息不对称而构筑起来的产业链便会被彻底地打破。”

　　这或许为卫浴行业未来的发展指明了方向：以互联网为支撑工具，打造共享经济，最大限度提高效率、降低成本、创造价值、分享利益。

　　共享时代 独乐乐不如众乐乐

　　事实上，从2015年上半年“互联网＋”概念的提出，到最近提出的“＋互联网”概念，也有很多企业都在摸索家居行业互联网化、电商化、线上线下的渠道融合。

　　与用户的共享

　　企业的使命是什么？是创造用户价值，分享和交付产品和服务价值，除此无他。正如微信创始人张小龙讲的那样，“一切以用户价值为依归，用户价值是第一位的”这句话看起来像老生常谈或很普通，但我要说的是，对这句话的领悟和践行的程度决定了企业的命运，大家都明白用户很重要，但真正坚持把“用户价值第一”做到产品和服务里面去的并不多，这已经是司空见惯的现象。

　　那么要如何将用户价值做到产品和服务里去？首先得从产品创造开始，正向研发和逆向研发并行，正向研发需得到用户参与和验证，逆向研发需辅以高度行业洞察和趋势把握。近年来，卫生间在家庭中的地位不断得到提升，空间的多样性及包容性已经让卫生间装修更加细致，卫浴用品的选择更加个性与全面化。

　　与家居从业精英的共享

　　互联网把人和人、物和物联接在一起，形成形形色色的网。那么在这样利好的形势下，身在其中的家居从业人员是否也能搭上互联网＋的顺风车，最大化实现自我价值呢？

　　以往看似相对独立、关系疏松，但在时间和空间节点上有着共同用户资源的卫浴、橱柜、地板、木门、家具、软装、装饰等等建材属性行业商家已经在或多或少“触网”，参与到诸如线下品牌团、线上等平台。

　　与卫浴行业商家的共享

　　卫浴是集欣赏与功能为一身的区域空间，由于空间小、物品多、使用频次高的特点，对卫浴产品的功能性需求尤其突出。如果说浴缸是营造舒适卫生间气氛的巧工匠，那么浴室柜就是改善空间布局的魔术师，两者相互配合，相得益彰。浴室柜的小小空间是收纳产品绽放美丽的舞台。

　　合作、共享、互赢便成了卫浴企业互谋发展的最好出路。

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