据不完全数据统计，近年来，代表着工业4.0发展方向的定制家居市场(通常称定制家居)成长最快，年增长率在50%以上，而成品家居市场却在迅速萎缩。相对于成品家居，现代人显然更爱个性化的定制家居，后者市场巨大。
7月6日晚间，家居企业索菲亚(002572.SZ)发布了2015年半年报，交出一份“漂亮”的报告单。该公司在今年上半年实现营业收入11.58亿元，同比增长36.8%;净利润同比增长41.11%，为1.35亿元。
索菲亚家居创立于2003年。作为国内较早涉足定制家居的企业之一，早在2001年，就以发现居民对衣柜在空间布局、功能性、衣柜风格等多方面的个性化需求与日俱增，结合成品衣柜和手工打制衣柜的优势，创新性地发展了定制衣柜。此后，该品牌因其“量身定做、个性化设计、标准化和规模化生产”的特点，迅速占领市场。
公司表示，上半年营收和盈利的高增长，一方面得益于定制衣柜整个行业的较快增长，另一方面受益于公司新增产能的投放和市场占有率的提升。
据了解，今年以来，索菲亚公司推出799元/平方米优惠套餐促销活动，通过低价策略，以价换量。目前看来，这一“价格战”的效果非常显着。据透露，799活动订单已占公司销售额3成左右。
随着传统家居的式微，为了增加营收，索菲亚近年来一直在寻找突破点。
这家原来定位单一、只做衣柜的公司从2015年开始实施大家居战略，增加了客厅类柜体产品。这一转型不仅提升消费便利性，更是促进交叉销售，客单价年增速10%-15%。
一位熟悉索菲亚家居的行业人士向记者表示，今年以来索菲亚又陆续新增实木类家具以及软装类产品，通过OEM+单品爆款方式，提供多种产品选择，也满足不同消费能力的用户需求，加快公司产品在不同目标用户群中的渗透。这些新策略可进一步提高公司客单价。据悉，目前索菲亚的客单价为1.8万元左右。
行业人士目前看好定制家居的发展。2015年，家居行业进入深度调整期，定制家居是目前上游家居行业中唯一处于高速成长期的细分领域。根据中国林业科学研究院木材工业研究所《中国人造板》调查数据显示，2009年我国整体衣柜市场容量60亿元，2009年~2013年定制衣柜市场容量年化复合增长率达到29%。
“我们预计2014年~2016年我国定制衣柜复合增长率依然保持在20%~30%左右。”不过中国家居行业实战派专家曾金也承认中国家居行业还有很长的路要走。
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