家居市场增速放缓 渠道变革需求强烈

　　进入7月，家居行业2016年下半场的开场哨正式吹响。湖南家居行业竞争之激烈，与不久前刚刚落幕的世界杯比，有过之而无不及。不同的是，世界杯只需短短一个月的时间就能角逐出胜负，而各大品牌需要逐鹿一年之久才能分出高下。

　　进攻是最好的防守，市场没有中场休息的时间，在市场成长乏力的情况下，下半年企业可以从哪些方面进行突破?

　　终端营销成决战场

　　在市场蛋糕整体变小的现实状况里，小区成为了抢占客源最直接也是最重要的手段。

　　据喜盈门建材家具广场总经理谭宁介绍，喜盈门在过去一年之所以能快速被长沙市民熟知，除了强打强推的营销风格外，扎实的终端营销团队也功不可没。喜盈门成立了50人的专业电话营销团队和100人的社区营销团队，每场活动这些团队精英都会帮助商户完成推广和蓄客工作，确保每场活动都人气爆棚。

　　旺德府家居建材名品中心负责人也表达了同样的观点，今年五一期间，旺德府的促销活动取得空前成功，销售业绩同比去年增长80%，其中一大利器就是终端营销。

　　旧房翻新或成新蓝海

　　多年来，二手房装修多半以局部改造为业务重点，由于利润点较低一直不受市场重视。但在今年，老房装修已经变成家装行业中非常重要的板块。曾经以新房装修为主的某些家装公司，现在也开始逐步开发老房装修领域。

　　就二手房的装修情况，据有关机构测算，在城市中，每户家庭每年更换灯具、窗帘、墙面等局部装修的费用不会少于2000元，如果一个大都市人口在1200万左右，按照每户4人计算，300万户家庭就意味着50亿元至100亿元的家居市场新蛋糕。如果按8年至10年的建材消费周期来计算，包括淋浴房、灯饰、洁具、木地板、窗帘等家居部件都需要更新，市场容量将更加巨大。

　　上游房地产市场低迷，可能导致新房装修的量变小，买不起新房又有刚性需求的消费者会将目光瞄准二手房，于是旧房翻新的诉求稳步上升。

　　中国国内的住宅翻新市场规模未来将达到近1.7万亿人民币，这一部分可能是家居行业未来竞争的新战场。湖南省家具行业协会秘书长刘发刚表示。