家居建材实体店倒闭的六大原因分析

　　在2015年的时，“互联网＋”这一概念被刮的最热，大批的家居建材实体店都开始盲目追逐互联网这一机遇，好像一夜之间，很多家居建材企业都将营业额下降“归罪”于互联网的冲击，对于自身的问题却是视而不见，同时也缺乏深刻的自我反省和件套，还是心系互联网这支“救命稻草”，大力投资发展O2O，其实这是一个误区。

　　家居建材实体店难做的六大原因分析：

　　1、盲目跟风，失去自我

　　中国人有一个很坏的习惯，怎么说呢？就是看到别人做什么，自己就跟着做什么。近几年家居建材行业的大多数实体店的装修和布局高度“相似”，就是因为这个原因。

　　在近十年当中，我们每次都会强调：每个门店需要考虑自己周围顾客的需求做为宗旨！但是店的顾客都有谁？他们消费的观念、习惯、购物观念又是如何的呢？顾客每次客单以及回头周期是怎样的，这些都是需要考虑、总结和分析的。并不是照葫芦画瓢。

　　就好比如我们常见的屈臣氏，你们有看过他们每一个分店的布置和装修都是一样的吗？现在我们国家很多本土的实体店，都还是处于摸着石头过河。所以，不要老是看别人如何做，自己就怎么做，这样往往会失去最核心的价值东西。

　　2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

　　有一个情况是相当严重的，就是无论谁进入到店内，总是会想给顾客推销自己最想卖的商品。可是你只考虑了你自己的利益，却忽略了顾客的购物观念。就好比每次去逛商场一样，我们都会来回转转，然后选择自己最需要的东西；而对于商场中那些做促销的反而很少去光顾。

　　所以不要只考虑自己，多站在顾客的角度去思考问题，换位思考。不要忽略和不尊重顾客的真是选购需求，如果一直采用这种单项式的经营思想，大多会让很多顾客会感到反感，你认为这样的你还能够走多远呢？

　　3、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

　　什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

　　客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

　　客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

　　4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

　　以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120％了！

　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

　　5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

　　现在各行各业的竞争都是非常激烈的，所以很多店主天天都开始琢磨同行都在做哪些活动？但是往往却忽略了活动本身的目的是为了能够提高门店的进门率。

　　如果零售店所在的范围一直都属于缺乏人气的情况，进店率不足，如果活动仅仅是为了能够增加成交率以及销售业绩，却忽略不考虑客户的进店率，那么即使你有再高超的促销手法，没有顾客进门，何谈成交量呢？

　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

　　传统的阿Q精神，不要觉得同行生意冷淡，借此来安慰自己，无论在各行各业，都有成功的，都有失败的，为何不总结一些经验，多想一些方法成为成功那一波呢？用生意惨淡同行的案例来抚慰自己的心灵，等他快倒闭的时候，你也离倒闭不远了。

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