传统专卖店模式江河日下 地板独立店的契机？

　　在装修建材行业，专卖店形式一直是大部分地板企业拓展市场的主要手段，但近年来，随着经济发展势头的放缓，产能过剩、产品品质平庸问题日益严重，许多地板专卖店都难抵颓势，纷纷关张倒闭。经济社会带来的巨大变革，同时也为企业销售模式的转型提供了良好的条件，那么新兴的独立店能否成为地板行业的新龙头呢？

　　专卖店发展遭遇天花板

　　近年来，地板消费市场呈现年轻化趋势，新生代消费群体成为消费主力。随着城市城市生存成本的不断提高，年轻的消费者更加注重地板的性价比，在追求个性化需要的同时，他们的选择也更加理性。

　　此外，年轻的消费者更愿意自主选择地板单品，根据个人喜好定制一些别具一格的装饰空间，满足个性化需求，追求更高的生活品质。消费市场决定销售市场，地板专卖店在未来还会有一定的生存空间，但在高端市场上，传统的地板专卖店模式会步步受限，难以发展，更谈不上有什么优势了。

　　独立店更能满足设计需求

　　据一位业内人士介绍“未来的地板市场竞争会更加激烈，而优胜劣汰的法则则注定了独立店形式越来越多，传统模式实力较弱，会逐渐被市场淘汰，地板独立店带来了行业发展的新模式，这会是一个不可抗拒的市场趋势。”

　　未来的地板市场会更有更加完善的服务模式，将产品的生产、销售、定制安装集成一体。对于高端消费者来说，整体居家环境的空间设计更符合他们的心理预期，独立店模式既可以节约成本，还可以为业主提供精细、完善的个性化服务。

　　在对消费者进行细分的同时，高端市场也对地板经销商有了更加严格的要求，只有更了解消费者需求、更能满足消费者心理预期的经销商，才能在高端市场站稳脚跟，而独立店的成功就在于这种对市场的精确预判，准确的了解到消费者的需要。

　　目前，家居建材卖场的传统模式对消费者吸引力越来越小，与传统的地板专卖店相比，独立店可以展示更加完整的空间设计能力，对客户的需求也更加了解，必然在今后的市场上开辟一片崭新的领域，这也是地板行业销售模式转型的良好契机。

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