卫浴企业要善于做加减乘除法

　　好工长家居网讯：产品的卖点是指商品本身具备了一定前所未有、新奇创意、别出心裁、与众不同的一些特色、卖点等。是品牌和产品的一种销售独特标志，一个企业一旦找准了产品的核心卖点必定会在市场当中占据一定的脚步。有了核心产品、那么经销商与合作伙伴的信心将会更强。所以，企业必须学会从自身寻找和开发招商卖点，这样才能在市场上驰骋，获得最后的成功。

　　找准产品卖点才是核心

　　产品本身的基本功能与消费者的核心利益是息息相关的，同时它也是影响和决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点紧紧与消费者的需求挂钩。而且普遍性的产品利益电，一般不会受到创作人员的重视和关注，倘若一旦策划的好，而且操作得当，同样能够达到预期的效果。而且差异化卖点与普通产品与众不同的是它具有独一无二性、它既可以是常规卖点、同时也是核心卖点。

　　卫浴企业要善于做加法，从服务层面提炼招商卖点

　　当企业在寻找招商卖点的时候，往往会下意识的从产品层面去寻找，往往会忽略服务层面去寻找。往往经销商也需要明白要找到一个好的产品，实力强大的厂商并不是很难，但往往找一个服务较好、软实力较强的厂商或许就比较困难。所以在提炼招商卖点的时候，我们需要在服务卖点方面多多做些加法，多下下功夫。其实有很多的企业在对于经销商的支持和服务等方面做的还是不错的，只不过缺少一定的总结和深度发掘。

　　卫浴企业敢于做减法，从产品层面提炼招商卖点

　　现在很多卫浴企业的老板都是销售或者本行出生，所以在企业建立之初具有一定的优势。如果你向他问道企业产品卖点的时候，他能够为你说出很多，所以每个企业产品基本都是具有一些卖点的。不过，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了并不利于产品的传播，不利于培养自己的核心竞争i，不利于市场上的精准对接，对于更多的企业来说，提炼产品的卖点需要做好减法，往往把一处做好了，做的精简、极致往往会让效果更大化。

　　卫浴企业勤于做乘法，从消费层面提炼招商卖点

　　招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

　　卫浴企业精于做除法，从竞争层面提炼招商卖点

　　在实际的市场运作当中，招商卖点切忌不要孤芳自赏，自己跟自己尖子石头布，我们必须参照竞争对手发现不足，同时在此之前，我们必须要认清自己的竞争对手，同行并不等同于竞争对手，只有那些与自己企业目标市场、定位较为吻合的才是我们的竞争对手，当竞争品牌相遇的时候，你一定要有一个属于自己的独特优势。中小企业千万过于随波逐流，一定要有属于自己的个性，想别人不敢想的，做别人不敢做的，说别人不敢说的，逆境行舟，不大胆一点怎行。