积极布局“侧翼战” 地板行业的新契机

　　近年来，地板行业已经从辉煌发展时期进入了一个寒冬，在全球经济颓势的影响下，一些中型企业既不像小企业一样有稳定的市场，又面临着严峻的转型升级压力。在家居建材行业逐渐饱和的市场上，开拓新的市场和消费刺激点，积极布局“侧翼战”，才是中型企业实现战略转型升级的关键所在。

　　采取“侧翼战”进攻市场

　　商场如战场，中小型地板企业和大型企业之间的综合实力差距大，如果一味硬碰硬，和大品牌在同一片市场上进行竞争，肯定会败下阵来，甚至带来严重的损失，所以，采取“侧翼战”，将战略重点放在大型企业的空白领域，抓住并抢占先机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点，尽量避免进入竞争激烈的红海区。只要模式得当、用于创新，中小型企业都可以在市场上赢得属于自己的一片领地，至于进一步的进步和发展，则需要企业付出更多努力了。

　　三方面布局提升竞争力

　　对于实力有待加强的中型企业而言，试图从市场的碗中分得一杯羹，扩大并提升市场占有率和知名度，可从三个方面进行布局：

　　一是针对产品品类的出奇布局。地板行业发展已有三十年，一批有一批的地板品牌在市场上你来我往，互相厮杀，抢占全国市场，已经陷入到难以离开的漩涡中，中小企业想要在漩涡中分得一杯羹，基本上是没有可能的。所以，避免进行竞争红海区，积极向市场上空白区进行细致的探索和研究，打造差异化产品，满足消费者的个性化需求，是提升企业竞争力的重要手段。

　　二是在营销打法上避开“战场”。过去一年中，通过烧钱来进行营销的商家和行业层出不穷，但效果却并不明显，大部分企业不仅没有得到理想中的收益，反而有一定意义上的亏损，稍有不注意，就会让多年的积累和努力付诸东流。所以有针对性的做广告宣传，认准自己的消费人群是营销关键。

　　三是在终端渠道上寻求新“玩法”。在互联网时代，利用新兴的营销手段是必要的。面对整个市场上的新型营销模式冲击，传统意义上的销售模式注定要被淘汰，所以地板企业要走出行业低谷，寻求自我突破，就要在终端销售渠道上多下功夫，找出适应市场、更加适应消费者需求的营销方式，提升消费者的购买体验。

　　作为地板行业中的一个特殊存在，中型企业既不像小企业那样盲目、不负责任，也没有大企业的资源和财力丰富，所以采取“侧翼战”是它们攻占市场，提升自我的不二选择。这也才能避开自己积淀弱、经验少的劣势，在市场上逐渐赢得自己的一片天地。

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