鹿死谁手？企业竞逐LED户外景观照明市场

　　近年来，随着大量户外景观照明工程的涌现，LED照明市场取得了迅速发展，目前国内LED照明市场，成为LED企业竞争的焦点领域。LED户外景观照明带来的改变让人们逐渐认识到灯具市场的发展趋势，在未来很长一段时间，LED照明都是各大企业进行争夺的焦点，做好LED照明产品，是企业提升竞争力的关键。

　　局面逐渐明朗

　　未来一段时期内，受国内外大厂并购及加大LED投入的影响，LED行业的产能将会得到持续快速的提升。虽然目前的发展还存在很多不确定性，但是中国LED市场被广泛看好，发展势头只增不减。从国内外众多企业竞相在LED市场进军，显示了人们对国内LED市场前途的美好愿景。但是，众多企业纷纷抢滩，也给LED市场带来了很多考验。

　　虽然LED景观照明灯具行业在细分市场上已经比较成熟，但是仍然存在品牌少、价格高、样式单一等问题。企业想要赢得更为广阔的发展空间，需要积极引导客户正确的选择和使用灯具产品，同时不断完善LED灯型及电器规格标准，只有成为只有成为标准品才有更好的价格调整空间。

　　以点成线 以线成面

　　针对海外景观照明市场，可以在产品和市场两方面进行合理的布局和规划。根据不同国家和地区的不同消费市场，打造具有针对性的产品系列。同时，让各个地区的经销商形成点、线、面的整体营销网络，不断提升自身的竞争力，深化产业布局、全方面进行宣传和推广，逐渐将业务扩展到全球各地。

　　制定适当的产品思路，需要企业了解当地的应用情况，掌握当地的各种运行通路，做到新品和升级旧品的完美融合，使资源得到最大化的合理利用。通过海外地区营销商的配合，以及国内伙伴企业的产品和技术支持，LED户外景观照明市场将进一步扩展自己的销售市场和应用领域。

　　品牌与渠道建设

　　在营销和宣传模式上，应该充分利用多元化渠道，深入开展与媒体的合作，从平面广告、网站宣传栏、照明论坛及展会等不同的渠道进行推广，扩大自己品牌的知名度和市场影响力。

　　与此同时，售后跟踪服务和市场调研应该在全球范围内广泛开展，根据市场需求的变化不断调整自己的产品结构，来满足日新月异的消费需求和消费理念，这样才能在未来激烈的LED户外景观照明市场上取得优势地位。

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