终端门店在铝合金门窗市场上仍然占主导地位

　　在装修旺季到来之前，很多铝合金门窗厂会推出自己的新产品，依靠丰富的营销手段，新产品往往很容易受到消费者的关注，但是如何保持产品的长久活力，实现经济效益的增长，是企业需要解决的关键问题。而作为市场主导，铝合金门窗终端门店将是推动新品普及和迅速铺货的重要助力。

　　新品第一步：布局终端店铺

　　在排除了经销商方面的障碍之后，需要在终端门店做好营销策略，想要通过布局终端店铺取得良好的销售效果，首先要选择拥有广阔市场的终端门店。铝合金门窗厂推出的新品一定要有针对性的目标人去，和旧品有显著的差异性。这需要经销商进行深入的消费人群分析，选择合适的销售渠道，锁定能够销售新品的终端店，这是保证新品能够上市成功的第一步，也是最为关键的步骤。选择好终端门店之后，还要通过销售规模、位置、库存量等数据对门店进行分类，实现新品的迅速推广。

　　把握适宜的推广节奏，是选择好店铺之后的关键一环，在新品推广的前期，需要集中优势资源，在最短的时间内对某一类型的终端门店进行开发，然后再集中精力去开发二类、三类终端店，逐渐让终端数量增多，完善渠道布局。在开发过程中，经销商需要全方面的考量终端店质量，在进行数量补充的同时，不要忽视质量，如果一味追求扩张速度，很快会被快节奏的市场竞争拖垮。

　　当然，做好终端门店的选择和铺设，并不意味着营销成功，在终端销售中，还需利用利益、压力和客情等关键因素，对品牌进行推广，提升自己的核心竞争力。只有增加终端店的销售压力，提升与终端店的客情，多派技术人员前往指导工作，才能取得进一步的发展。

　　新品第二步：充分展示新品

　　对于铝合金门窗企业来说，充分研究客户心理，展示自己产品，让产品更具有针对性，才能激发消费者的购买欲望，实现新品的普及的销售。如针对大部分消费者喜欢实惠的心理，可以做一些针对性的促销活动，一些高性价比的产品往往受到消费者的更多青睐，是推动门窗企业发展的一个重要手段。

　　在终端门店的展示设计方面要下足功夫，针对不同风格、类型的产品，做不同的展示区域设计，还可以利用不同的宣传方式，举办一些抽奖活动，让利消费者，这样就可以在良好的销售氛围中，更好的宣传自己的产品。

　　另外，一支优秀的销售团队至关重要，铝合金门窗品牌要和终端门店进行专业指导，培养一批专业性强、热情度高的导购人员，将新品的功能、亮点等展示给消费者，这样才能获得更好的新品营销效果。

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