门窗代理行业渠道下沉 机遇与挑战并存

　　随着一二线城市的门窗行业市场逐渐饱和，很多门窗代理商开始在三四线城市进行产业布局和规划，目前，越来越多的门窗品牌开始在县级进行招商发展，门窗代理行业渠道下沉趋势逐渐增强。不过，虽然发展前景可观，但新兴门窗代理店想要分一杯羹，还是要对自身有进一步的提升，在销售、售后各方面都最好协调工作。

　　1、门窗代理店不盲目选择大品牌

　　在每年的家居品牌门窗建材展会上，大品牌往往是门窗代理店的首选。实际上，每年在展会上出现的大品牌，多多少少都会得到代理商的青睐，在很多代理商看来，进行县级城市的布局和发展，选择知名度高的品牌更容易获得认可，在销售过程中也会比较顺利的获益，选择大品牌就选择了钱途。但是，一个品牌能否在县级领域取得发展，是多方面因素共同作用的结果，品牌影响力只是其中之一。

　　在面对县级城市的消费群体时，一些高端门窗产品往往价格过高，有价无市，很难得到推广和普及。除了价格因素，很多大品牌的铝门窗产品设计理念超前，在外观、造型方面不符合县级消费群体的实际需要，难以让消费者接受和认可。因此，县级门窗代理店在选择品牌时，应该首先对当地市场的消费能力、消费理念进行研究，选择适合自己的品牌，不能盲目跟风，在大品牌上做纠缠。

　　2、不随意效仿成功门窗代理店

　　据业内分析人士介绍，一个门窗品牌系列效益好，就争相去代理这个品牌，这种现象是现在很多门窗代理商存在的问题。有的门窗代理商忽视了实际地域的需要以及消费者经济水平的高低，仅仅凭借展会上一些品牌门窗的介绍和诱惑，就选择代理这个品牌，导致很多代理店在实际经营中难以取得理想的效果。即使是同类产品，在不同地区的销售情况，也是有很大差异的。

　　由此可见，不同地区的品牌铝门窗消费者在消费意识、品牌选择、消费能力、产品的风格款式、供货周期、产品价格、售后服务等方面有很大的需求差异，门窗代理店在选择品牌时，需要根据上述实际情况做深入调查分析，不要盲目跟风，做同一个品牌的经营，这样容易导致代理失败，以及严重的经济损失。

　　总的来讲，对于县级门窗代理电而言，为了取得理想的发展前景，需要确保代理品牌符合自身需求和市场形势，另外就是不断采取针对性的营销方式进行经营，不可盲目跟风。

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