地板企业如何在行业洗牌中抢占先机

　　市场竞争日益激烈，地板行业面临着新的发展挑战，此时，要求地板企业面对市场变化及时作出调整，打造成功的营销策略。新经济形势充满了不确定性，地板企业营销的关键，应该以目标市场的实际需求为核心，在营销体系的各个环节做细致化调整，只有把握住转型关键点，才能在行业洗牌中率先上岸。

　　一、营销围绕品牌建设

　　美国营销专家拉里·莱特指出：“拥有市场比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法，是拥有占据统治地位的品牌”。很多企业对自己的品牌价值不够重视，认为只要起着个性的名称，搬来一套城市化的企业文化，就可以让自己的品牌具备竞争力和市场影响力了，实际上这种做法十分低级。

　　地板应该注重自己的品牌建设，从实际出发，制定长远的发展目标，结合自身的资源优势确立战略规划，以企业发展战略的精髓和企业文化为内涵，积极打造自己的品牌价值。只有以品牌建设为核心，合理运用品牌战略，将所有的营销活动、营销环节都协调起来，才能不断提升企业的市场竞争力，让企业在市场竞争中保持长久的优势地位。

　　二、使销售渠道更有效率

　　长期以来，国内地板行业都以代理商分销、大卖场代销等方式进行销售，单一的销售渠道阻碍了地板企业的发展。渠道单一带来的弊端主要变现为企业和经销商之间的合作关系不稳定，很难取得长久、稳定的分销关系。

　　作为传统的地板生产企业，可以利用自己的技术优势和资源优势，加强和加盟店、品牌家装公司的合作与交流，并且不断引入互联网思维，通过电子商务模式，不断拓展自己的营销渠道，提高经营效率。

　　三、发掘客户潜在需求

　　亚马逊创始人贝佐夫说：“一阵飓风过后，剩下的只有我们为顾客的服务”。近年来，地板市场竞争激烈程度不断增强、产品同质化现象越来越严重，这让大品牌产品的优势得到了很大削弱，这时候，如何利用自身优势，加强和完善服务体系，为客户提供个性、真诚、贴心的服务，将成为地板企业是否取得成功的关键所在。

　　从现在开始，地板企业不仅要关注销量，更要收集、了解终端顾客的反馈，提高他们的满意度，并从他们的反馈、建议中模拟出顾客的潜在需求，改善我们的产品设计、销售服务等，确保我们在竞争中，因为比对手更了解顾客、更贴近顾客而步步领先。

　　四、创新奠定竞争优势

　　创新永远是企业发展的源动力。作为一个立志打造高档老品牌的地板企业，必须不断提升产品品质，提升技术创新能力，才能调高产品的附加值，在市场竞争中抢占先机。国内地板在设计理念上，需要根据现代市场的消费需求，不断向个性化、时尚前卫的风格进行转变，积极迎合市场需求的变化，并为产品注入有特色的文化内涵，提升产品竞争力。

　　营销与管理系统的创新应该被纳入日程，很多企业都在产品创新方面下足了功夫，但是仍然难以取得实质性的发展，这是因为忽视的管理、营销系统的创新，只有好产品，没有好宣传，是不可能取得理想经营效果的。

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