价格战存隐忧 差异化成门窗企业制胜关键

　　近年来，价格战成为各行业竞争的主要手段之一，尤其是在门窗型材市场，价格竞争呈现白热化阶段，但是，过度的价格竞争并没有为企业带来理想的收益，反而逐渐成为企业发展过程中的负担。对于门窗型材行业而言，价格乱象、恶性竞争如何得到妥善解决，是各大企业需要深思的问题。

　　过度价格竞争存隐忧

　　门窗型材市场的竞争形势十分严峻，这让很多企业开始通过降价、促销争取市场份额，价格战成为近年来市场上最常见的促销手段。虽然在短时间内，不少企业通过价格战获益，但从长远发展前景上看，不良的价格竞争不仅会给企业本身带来巨大的成本负担，也严重损害了行业健康、持续发展。

　　据专业人士介绍，价格战实际上是企业透支营销的竞争方式，想要长久的通过烧钱来赢取市场，是不可能的。产品质量和服务水平是门窗型材行业的核心竞争力，如果一个企业长期进行价格竞争，就会导致销售过程中的利润下滑，严重影响自己的产品质量、品牌形象，对行业发展百害而无一利。价格竞争并不是不可行，只是需要企业根据自身发展形势，制定合理、可持续的定价。

　　价格对终端销售量的影响力

　　在常规的营销系统中，价格是企业利润的直接来源，门窗企业只有不断在产品价值上做深入发掘，才能提高售价。与此同时，价格与销量之间的关系十分微妙，把握好才能追求高利润。对于大部分门窗企业来说，在销售量无法继续提升的情况下，想办法制定更加合理的价格是营销关键。这需要门窗企业正确面对市场上的价格竞争乱象，在各种优惠政策中，正确树立自己的市场目标和发展定位，做出精准、实际的报价，这对企业的健康发展是具有积极意义的。

　　一般企业进行价格制定的方式有三种：第一，在预估成本之上增加加成，这是营销中最基础、最常用的方法；第二，以价值为基础的定价法，这种方法要求企业对消费者的消费意愿做正确评估，从而根据这个价格进行定价，这种情况下，成本越低，收益越高；第三，“将产品与其他利益诱因包装在一起”是一种更为有效的手段，也是提高企业利润的合理方法。

　　根据市场发展的形势来看，企业一味追求低价促销，是无法取得长久、稳定发展的。只有在产品和服务上不断做出差异化，让自己的品牌核心价值得到提升，才能保证在市场上拥有优势竞争地位，取得理想的经营效益。

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