瓷砖经销商实现迅速盈利需掌握五大关键

　　进入2016年以来，我国瓷砖市场呈现稳中有升的发展趋势，各种瓷砖新品牌、新种类不断上市，面对新的品牌和市场形势，瓷砖经销商如何利用自身优势，实现迅速铺货、赢得利益呢？这方面需要瓷砖经销商掌握五大关键，最好渠道布局，在市场竞争中抢占先机。

　　一、先易后难 以寸进尺

　　迅速进行产品铺货，需要极大的人力、财力支持，而对于传统瓷砖经销商来说，付出如何高昂的成本是具有很高风险的，在经营过程中，如果无法保证充足的资源支持，可能会导致经销商的发展中途夭折，让整个区域都造成损失。

　　由此可见，瓷砖经销商在进行铺货之前，必须先对自己的资源情况进行合理的评估，从而确定合适的铺货目标。在发展潜力最大、铺货最为容易的区域，集中自己的优势资源进行发展，以此作为自己发展的起点，等区域经营取得成功之后，再逐渐开拓新的发展领域和空间。

　　二、广泛播种 重点培育

　　瓷砖经销商在确定自己的首要发展目标之后，需要集中资源在此区域进行发展，然后对当地的消费群体进行针对性的宣传，与意向性客户进行交流合作，做到点、线、面相结合的发展模式。

　　在合作过程中，对于另外发现的用户进行重点培养，让自己的销售人员对目标客户进行全面的走访，进行宣传促销，确保市场上的所有客户都得到充足、详细的产品信息。对于其中有合作意向的客户，销售人员需要进行重点培养和支持，充分创造合作氛围。

　　三、扬长避短 组合出击

　　瓷砖经销商需要根据不同市场的消费需求和行业形势，进行针对性的渠道建设，分析不同消费群体的具体需求，同时制定一个合理的产品组合政策，培养消费者的购买欲望。

　　这个方面，需要瓷砖经销商充分考虑当地的消费环境，做好产品定位，通过研究消费者的实际需求制定合理、有潜力的组合政策，表面通过主观想法进行策略制定，避免日后发展中出现供销矛盾。

　　四、借旧迎新 恃强扶弱

　　传统瓷砖经销商都拥有自己的优势发展领域，对手里的知名品牌应该有正确的认识，这是瓷砖经销商的优势渠道，应该充分利用，通过自己的优势品牌和销售渠道进行铺货。

　　比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品；将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

　　五、强强合作 间接控制

　　瓷砖经销商应该加强与当地有实力的经销商之间的交流合作，利用当地经销商丰富的营销渠道、优秀的销售团队，进行资源分享，利用资源优势实现“借壳上市”。

　　对此，瓷砖经销商应该充分利用自己的优势资源，为地方分销商提供优惠的合作条件，提高分销商的积极性，实现迅速铺货。当然，仅仅依靠合作内容想要实现快速盈利是不可能的，瓷砖经销商应该对自己的分销商提供专业指导，维持二者之间稳定的合作关系。

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