生存困境迫使地板经销商积极开拓新的盈利点

　　近年来，市场竞争充斥着价格战、产品战、品牌战，日益严峻的发展环境，让各大经销商面临生存困境，它们不得不想方设法降低成本，不断让利消费者来寻求发展空间。想要正竞争漩涡中成功突围，地板经销商必须主动迎接挑战，寻找新的盈利点。

　　找准消费者需求点 产品服务面面俱到

　　消费者审美价值关观念的改变，使他们在家居装修方面的品质有了更高要求。目前，高端消费者更加关注优质而又有特色的产品，他们的个性化需求更强，要求产品符合自己的需求，在对品牌的影响力和评价之间，消费者对色彩、环保以及整体效果的全方位重视，需要经销商有更加长远的目光和科学规划。

　　经销商想要在市场上保持长久发展，赢回市场份额，需要主动面对消费理念的变化，有理性和长远的发展规划。要注重经营内涵和底蕴的打造，在代理品牌的产品品质、店面形象、专业知识、售后服务上做到极致和完美，才能赢得高端消费者的信赖和选择。

　　时刻为自身“充电” 维护店面形象

　　地板企业的渠道逐渐转向中小城市，让经销商面临新的抉择，选择代理品牌，不仅要面临经营风险，还会对自身信誉产生不可预测的影响。因此，经销商应该积极学习，增加专业知识，在进行品牌代理调整时，充分考虑当地的消费理念和经济水平，理性选择适合自己的地板品牌。

　　在决定好要代理的品牌之后，接下来就是做好店面设计、装修，根据当地的消费水平确定合适的店面风格和形象，通过良好的店面设计，提升产品品牌形象和附加价值，让顾客更容易接受新品牌，产生消费欲望。

　　培养专业销售人员 树立良好口碑

　　销售人员的素质对经销商的经营起着至关重要的作用，所以，如何培养自己的专业销售人员，深入挖掘产品卖点，是经销商需要仔细研究的问题。如果导购无法对产品做良好的推销，抓不住顾客的需求，就难以树立品牌形象，形成有效的利益点。

　　良好的市场口碑是经销商能否取得成功的关键因素，除了做好店面销售，完善的售后服务可以形成人脉网络，提升销售业绩。如今地板行业整体发展缓慢，经销商必须积极寻找商机，在逆境中发现新的利益点，才能长久的经营下去。

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