电商价格下沉 中小陶瓷卫浴品牌陷生存困境

　　近年来，电子商务在卫浴行业的不断发展和深入，使得很多知名品牌在市场上赢得了新的发展空间，人们网购都有一个比较普遍的心理，大品牌可靠，所以大品牌陶瓷卫浴的电商模式转型一般都比较成功。但是，随着大品牌卫浴电商价格进一步下沉，给中小陶瓷卫浴品牌的发展带来了巨大的冲击，这些企业该如何摆脱生存困境呢？

　　一、陶瓷卫浴企业电商战略成功的三大原因

　　1、大品牌顺应电商消费需求

　　在互联网时代里，主流消费群体不断向年轻化转型，消费理念也更加个性化，许多消费者都习惯了利用互联网购物。各大陶瓷卫浴品牌面对来自传统营销渠道的窘境，开始将战略重点逐渐转移到电商渠道上来。方便快捷的服务以及较低的产品价格，成为大品牌卫浴企业成功的关键。大品牌不仅有更加显著的品牌优势，而且售后完善，更受消费者信赖，这些优势都是中小陶瓷卫浴品牌无法匹敌的。

　　2、电商品牌战略的兴起

　　线上品牌推广在互联网时代取得的效果更佳，让众多卫浴品牌赢得了更加广阔的销售市场，通过电商渠道，大品牌卫浴不仅取得了产品销售方方面的便利，而且大大推进了品牌建设脚步，这种便捷、高性价比的推广，取得的效果十分显著。因此，电商领域已经成为这类陶瓷卫浴大品牌的推广传播渠道，成为新兴的战略领地之一。

　　3、O2O模式的盛行

　　O2O模式与传统卫浴行业的契合度很高，一般大品牌的陶瓷卫浴企业拥有比较完善的线下建设，利用网络进行推广和引流，让消费者取得更加良好的购物体验，是大品牌卫浴企业成功的关键要素之一。

　　利用O2O模式进行发展的品牌战略，再加上高性价比的产品，让中小卫浴品牌面临的压力进一步加大，面对卫浴市场的激烈竞争，既没有品牌效益，又缺乏价格优势，让中小型卫浴企业的发展举步维艰。

　　二、中小品牌该如何突出重围

　　1、消费需求的个性化给企业提出了更高的产品生产要求，个性化定制产品的发展将是未来很长一段时期的主导理念。所以卫浴陶瓷产业需要不断研究市场和消费者需求，设计和生产更加符合消费者要求的人性化、个性化产品。

　　2、除了优质的产品，完善的服务一直是企业竞争的核心要素。通过建立售前、售中、售后完整的服务体系，并且不断完善，让消费者感受到小品牌的真诚服务，提升购物和使用体验，是中小品牌发展的关键。

　　3、创新是现代企业进步和发展的不竭动力，目前市场上的陶瓷卫浴产品同质化严重，中小品牌更应该注重产品设计和生产理念的原创性，保持品牌个性，为消费者提供拥有核心技术的工艺产品，才能赢得大家的信赖和认可。

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