陶瓷卫浴企业系统整合能力有待提升

　　近年来，由于国家房控政策的影响，陶瓷卫浴企业在传统线下实体店的销售效益持续低迷，几年之前，让众多陶瓷品牌受益良多的渠道布置、经销商成长数目等营销手段逐渐失效，这对陶瓷卫浴企业的系统能力提出了更高的要求，管理模式、营销手段的全方面改革已经迫在眉睫。

　　实现陶瓷卫浴品牌营销战略的大转型

　　陶瓷卫浴曾将在零售市场取得良好的发展势头，但近年来已经风光不再。然而，商业地产和保障房市场的迅速发展，为传统陶瓷卫浴产业带来了新的发展机遇。商业地产和保障房陶瓷市场，成为陶瓷卫浴发展的竞争蓝海。国内陶瓷卫浴企业需要及时抓住这样的市场机遇，满足商业地产和保障房市场的特殊需求，从中赢取消费者信赖，获得更加广阔的发展空间。

　　同时，面对多元化的市场需求，逐渐丰富自己的产品款式、风格，在产品质量上逐步提升，合理控制成本，加强跨界合作，寻求在激烈市场竞争中的有力支持者，是国内陶瓷卫浴企业发展的绝佳机会，也是扩充市场机会的重要途径。

　　注重产销研流程的一体化和自我强化

　　在品牌竞争力和影响力差异很小的情况下，谁能在竞争激烈的工程市场获得竞争优势，取决于企业是否具备较强的工程产品适应力和成本优势。而目前大多数国内陶瓷卫浴并不具备这样的资质，很多企业的产销研的流程整合不利，缺乏产品开发所需的正确市场导向，不仅对生产成本控制不佳，还失去了对客户实际需求变化的适应能力。这些因素都直接导致了传统陶瓷卫浴企业难以进步和发展。

　　陶瓷卫浴企业需要积极进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性，提升在市场上的核心竞争力。与此同时，企业还要在产品研发和生产过程中，更加注重年轻消费群体的消费理念和实际需求，推出多元化、个性化的高性价比产品。

　　重整陶瓷卫浴绩效管理调整不同渠道政策

　　新的市场变化，需要企业积极面对，并且及时调整自己的绩效政策，以求更好的推动陶瓷卫浴品牌市场的成长和进步。一方面，企业应该主抓一线销售人员的销售业绩，并兼顾新时代消费群体的实际需求。同时，应该鼓励销售人员将自己的工作重心放在经济效益的增长上，暂时放缓门店数量的扩张，不断优化工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，逐渐建立和完善新型、有效的管理模式。

　　在新经济形势的影响下，陶瓷卫浴企业需要积极调整经营策略和营销后端，强化内部管理体系，这样才能自日新月异的市场变化中，抓住消费者的需求及理念变更，在竞争中取得优势地位，赢得新的发展空间。

【扫描下方二维码，关注微信公众号“haogongzhang2015”获取更多精彩内容】