卫浴企业终端门店实现盈利的五大秘诀

　　经销商为了盈利，加盟各行业的知名企业是一个有效手段，但在卫浴行业，很多经销商无法在线下取得理想的经济效益。很多经销商在选择加盟品牌时，对自身门店的管理和经营并不重视，认为只要选择一个口碑不错的厂家，就可以获得不错的收益。实际上，想要在终端门店获得理想效益，有五大秘诀需要掌握。

　　一、地理位置

　　近年来，卫浴建材逐渐受到消费者更多关注，对于选择在哪里建店经营，成为每个卫浴建材经销商要面对的首要问题。随着人们购物习惯和生活方式发生巨变，一站式购物体验越来越受大家青睐。以家居建材行业而言，本来购买建材产品就需要花费很多时间和精力，如果门店经营产品单一，再加上一些消费者缺乏选购经验，往往会让顾客做出错误的决定。

　　由此可见，想要赢得更多顾客、更广阔的销售市场，必须要在专业的建材市场或者大卖场开店，这样可以节省消费者的时间和精力，让顾客更愿意在自己的门店进行消费。

　　二、产品组合的属性和质量

　　有些卫浴经销商在经营过程中，忽视了行业竞争形势和品牌效益，往往片面追求利益，这些企业随意更换代理品牌的现象十分普遍，一边哪个产品比较火爆，就去代理和加盟，全部精力都放在谋利上，对消费者的实际需求和市场格局视而不见，面对一站式购物消费模式的盛行及消费者消费水平的不断提高，这种做法最终会损害门店的经销效益，丧失消费者的信任。

　　据业界专业人士介绍，整体家居定制服务在未来将逐渐成为家居行业的发展潮流，卫浴产品的单一性营销会受到巨大的冲击，因此，现在的卫浴经销商不仅要考虑到消费者的一站式购物需求，还要兼顾产品质量、样式的多元化以及品牌形象等，只有做好自己的产品组合，提升整体竞争力，才能在与整体家居定制服务的竞争中取得优势。

　　三、价格

　　现在很多门店的销售人员对价格都比较担心，因为往往提起价格，就意味着丧失掉眼前的客户，其实这种现象并不只是因为商品价格高，更深层次的原因还是门店缺乏专业、系统的价格管理体系，只有打造出热情、真诚的营销氛围，才能让消费者进行议价时有更多认同感。

　　四、广告和促销

　　广告和促销方式的创新，是推动线下门店发展的重要手段，很多大品牌经销商一直坚持“酒香不怕巷子深”的传统思维方式，虽然坐拥优质的产品资源，但往往没有理想的收益。面对竞争激烈的市场形势，经销商需要根据市场行情和消费者的实际需要，制定针对性的推广策略，让更多消费者到自己的门店中进行购物。

　　五、销售人员

　　卫浴行业的经销商在人才管理方面往往缺乏科学、高效的模式，致使很多门店面临招聘苦难、人才流失的现象。这需要经销商积极改革自己的人才管理模式，充分调动员工的工作积极性。同时，对销售人员进行专业指导，让工作人员可以为消费者提供更优质的服务，只要拥有一支专业性强的销售团队，就能带动门店销量的上升。

　　此外，由于行业属性的特殊性，卫浴经销商的销售人员不仅肩负导购使命，还需要对客户有长期跟踪、解决售后问题等服务，这对营销人员的素质和工作热情有很高的要求。所以，解决销售人员的服务态度，加强销售人员的考核制度和奖惩制度，也在一定程度上有利于卫浴经销商线下终端的经营和发展。

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