入驻卖场需谨慎 地板经销商应注意的卖场“陷阱”

　　长期以来，家居建材卖场是地板经销商赖以生存的主要经营渠道，卖场人流量大，可以为地板经销商提供大量的消费者。然而，加盟家居卖场并不件容易的事，有很多需要注意的事项，如果不提前进行调查和了解，会在日后的发展中遇到很多困难。所以，地板经销商在选择家居建材卖场时，一定要避开常见的陷阱。

　　预防卖场“曲线开店”要求

　　据调查，不少经销商遇到过“曲线开店”的坑。在经销商的经营一帆风顺时，往往会受到招商经理的警告，就是想要继续续约发展，需要在同品牌的另一个卖场拿位置，如果不同意，很可能会无法继续续约。这种做法实际上成为了招商方进行试验卖场效果的小白鼠，很可能造成严重的经济损失，失去自己的固定客流。

　　这是地板经销商常会遇到的开店烦恼，而经销商面对的这种卖场往往都是全国性或者区域性连锁卖场，很多都想着“以强带弱”、“均衡发展”，于是经销商就不幸成为了“试验品”。对于竞争激烈的一线城市来说，经销商选择进入哪个卖场是一个十分关键的问题，即使经销商通过良好的经营取得了不错的效果，依然要预防“曲线开店”的陷阱。

　　租金上调矛盾难协调

　　租金问题是近年来家居建材经销商和卖场之间的主要矛盾。甚至连不少业内人士都对租金提升产生的矛盾不太理解。其实，在同样的城市，有的卖场租金很高，依然可以吸引众多经销商，而有的卖场虽然租金低廉，依旧很难收到经销商的重视，说到底，这是卖场热度的问题。

　　在生意红火、客流量大的卖场，经销商付出的租金等成本较高，虽然会在口头上稍有抱怨，但仍然原意在此发展，这是因为卖场强大的品牌效应可以为自己带来更多的消费人群，让自己收获更多利益。如果一个卖场生意冷清，却一味跟风，提升租金，肯定会让经销商难以接受，遭到极大的抵触。经销商面对发展一般、热度一般却一味要提升租金的卖场，根本是没有加盟欲望的。

　　总的来说，各大卖场的发展形势不同，对于家居建材行业的经销商来说，在选择卖场时，不仅要考虑可能带来的客流和收益，还要对可能产生的风险有一定的心理准备。只有擦亮眼睛，选择一家热度高、信誉好的卖场，才能获得良好的发展空间，赚取更多的经济利益。

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